在亚马逊选品比你想象中还要简单!

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正在看这篇文章的朋友,有的可能已经在亚马逊上奋斗了好几年了,有的可能是作为新入坑的卖家,准备将创业的第一次献给亚马逊,但却不知道从何开始。

作为一个卖家,经常要面临的一个问题是要调研产品的市场空间。但亚马逊上的产品多如牛毛,如何从中找到能盈利的产品呢?

其实在亚马逊上调研产品比你想象中还要容易。这也是本文要向大家阐述的一些操作思路。

好了,假如我想要在亚马逊上卖点产品,该如何选品呢?

这是一个好问题。 接下来,我将会用Helium 10给大家讲解一下如何选品这个老生长谈的问题,因为我们最终都为相同的目标而奋斗:盈利!

为什么卖产品能盈利?从我们自身的日常生活出发,是什么原因促使我们会去购买产品?

需求

为什么会产生需求?因为客户有问题需要解决方案。

因此,有利润的产品往往能解决客户的大部分需求。我们可以问自己几个题,以便能够选择合适的产品:

1、市场上能解决普遍性问题的产品是否存在痛点?

当我们选择了一个细分市场或者类目之后, 文章来自www.18amz.com 把一些最重要的痛点列在表格上。提示:Review里面的一些负面评价就是一个很不错的观察窗口,稍后我们将介绍一下。

2、如果某个产品类目已经挤满了足够好的产品,算下产品的行业平均成本。

看下给出的售价是否合理水平?有没有更低成本的方法来制造一样的产品,以更实惠的价格出售?

3、卖得比较好的产品,是否仍存在没有解决的痛点?

痛点即市场空间,当然,我们在收集这些产品痛点的时候可能比较散乱,当我们收集足够多的信息的时候,这时候收集的信息就能发挥威力了。

说个题外话,假如你选择的细分市场是比较感兴趣的,无疑会给你带来更多的动力。

上面提到, 文章来自www.18amz.com 发现产品痛点是等于找到了在亚马逊上卖货的一个重要切人点。

怎么发现产品痛点呢?最佳的方法之一就是产品调研,特别是针对产品的Review,我们可以通过多种方式获得此数据,最常用的是直接在Listing里面查看Review,但效率非常的低。

接下来我们将用亚马逊产品研究工具Helium 10其中一个重要功能Black Box 给大家演示一个案例。

如下图,我们在“Pet Supplies”类别中进行筛选,然后设置了能达到下列条件的产品:

1、每月最低销售额$ 10,000

2、最高售价为70美元

3、最少5条评论

4、每月销售1,000个(单位)

5、最高评分3星

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设置筛选条件

然后Helium 10给我们返回了下面的筛选结果:

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筛选出来的结果

上面几个宠物类别产品的截图就是根据我们设置的条件筛选出来的,销量还算可以,但是客户的Review得分就比较低了。

这说明了这几款产品存在一些痛点没法满足客户的需求。接下来就可以有针对性的到这些产品的页面去浏览了,看下客户给的负面Review是什么内容,而且要注意记录下来。

下面再举个例子,看起来这种给狗狗玩的网球可能有点问题,尤其是尺寸太小。

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这里的Review内容是用亚马逊选品工具Helium10中的Review insights找出来的,是Helium10其中一个免费的功能。 看到这里,大家应该知道在亚马逊上选有利润款的产品并不是那么困难了吧?

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