Helium10使用技巧:如何判断哪些产品最畅销?

你正在使用Helium 10,并且已经用免费的亚马逊Chrome扩展搜索了亚马逊。现在,你在任何地方都能得到宝贵的销售数据和排名信息。你在亚马逊上销售的时间越长,你就会发现:数据将帮助你为你不断成长的品牌做出一些最重要的产品决策。

如果你一直在使用亚马逊卖家工具,例如我们的亚马逊关键词研究工具,(无论是我们的还是别人的),你也可能注意到关于产品变化的一些令人费解的东西。

一个给定的产品的销售估计对于每一个变体都是一样的!

什么是产品变体?

单一产品的任何额外颜色、尺寸或样式都算作一个变体。

以下是你在寻找差异化销售估计时可能看到的情况…

通过Xray(Helium 10 Chrome扩展的一部分),你可以查看亚马逊上任何产品的细节。这包括估计月销售额、可视化销售图、估计月收入、BSR、估计费用以及更多。

在Xray的任何产品旁边,你可以点击产品图片左边的下拉箭头,查看所有的变化。正如你所看到的,估计的销售量都是一样的!

那么,尽管这些产品在技术上是不同的,但为什么销售数字看起来是一样的?每一个产品的销售量不可能完全相同……对吗?

答案是。亚马逊为一个产品列表及其所有的子产品变化分配相同的BSR(最佳卖家排名)。因此,当你使用Helium 10工具(或任何其他亚马逊卖家工具)时,你看到的不是一个产品的销售估计,而是该产品的所有尺寸、颜色或变化。

幸运的是,有了Review Insights工具(你猜对了,….,包括在Helium 10 Chrome扩展中),仍然有办法调查哪些产品的变化是最畅销的。

如何磨合特定的产品差异化销售?

在任何单一产品页面(有多种变化的页面),打开Helium 10 Chrome扩展中的Review Insights。选择你的日期范围(过去三个月应该足够了)后,点击提取评论。

在产品变体标签下,你会看到每个变体ASIN和它们各自的评论数。

我们可以从列表中推断出什么?

 

通常情况下,对于任何有多种变化的产品,会有一两个产品在清单的评论数中占主导地位。在上面的例子中,我们可以看到 “颜色:灰色,尺寸。Queen “的变体拥有所有产品评论的三分之一! 事实上,这个列表中的前三个ASIN,加起来占了超过50%的评论。

虽然这远不是一门精确的科学,但使用惊人的评论数量,往往指向一个非常畅销的变体。

在亚马逊为我们提供更多的具体数据之前,这是瞥见有价值的产品变化性能的最好方法。

记住,哪里有烟(大量评论),哪里就有火(销售!)。

初次接触Helium 10?请务必查看我们的博客,了解电子商务行业的最新信息。Helium 10为电子商务卖家提供多合一的工具,如我们免费的亚马逊关键词研究工具!

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