亚马逊站外流量来源有哪些?如何将站外流量引流到自己产品的listing页面?

无论是做亚马逊还是做其他平台,流量决定了产品的销量和利润,如何获得更多的流量是我们卖家比较头疼的一个问题。

做亚马逊的很多都是中小卖家,我们都应该与客户建立起联系,我们的客户池才能慢慢的成长。在后续的营销活动中这个客户池就能带来一定的精准流量,而亚马逊偏偏把客户信息加密了。每一个品牌,无论多么的小,都应该通过邮件,电话,whatapp,Facebook等与客户建立联系,这样能不断累积客户数量,做营销也就有了流量的保障。另外,一个好的流量策略可以提高产品的销售额,提高产品的知名度,并打造持久的品牌。我们listing上的流量来源不应该单一化依靠亚马逊站内的流量,应该有各种各样的来源,使我们的销售渠道多样化。

亚马逊站外流量

Amazon Listing的流量主要有两个来源:内部流量来源(亚马逊站内优化)和外部流量来源(亚马逊站外优化)。

外部流量来源是亚马逊站外的渠道,你可以利用这些渠道来扩大客户群并获得超越竞争对手的优势。通过增加亚马逊站外的流量,就不用跟亚马逊站内的其他竞品展开正面竞争。

以下是亚马逊站外七大流量来源
1.着陆页
2.邮件营销
3.促销码和Deal站
4.再营销
5.搜索引擎营销
6.社交网络媒介
7.红人营销

1.着陆页
什么是着陆页(landing page)?着陆页就是客户到达你产品listing之前的页面介绍,也有一些人叫Money page。可以理解为产品的包装文案页面。

在我们开始利用站外流量之前,我们先花点时间讨论下为什么不能直接将流量导入到Listing上面去。这里有两大原因:
(1)直接将站外流量导入到Listing, 也就是直接将客户往Amazon家门口送,无法给客户提供一些其他的新品信息或者是搞特价的产品。
(2)站外流量直达Listing的转化率较小,因为没有landing page做铺垫。
那么,要怎么办呢?很简单,采用一个landing page。首先将所有流量导入到landing page,然后引导买家到Listing。

一个好的landing page可以提高转化率。另外还可以利用这个landing page收集客户的邮箱地址,作为下一步邮件营销做好准备。

2.邮件营销
尽管邮件营销现在看起来有点过时,但邮件营销可能带来大量精准的流量。邮件营销活动带来优质流量的同时,还可以帮你跟客户建立长期的合作关系。这是创建一个品牌的关键点,即使没有亚马逊也能盈利。文章来自www.18amz.com

使用landing page获得潜在客户的邮箱,以便我们以后能针对精准客户开展营销活动。LandingCube的landing page 可以实现自动化的流程,为潜在客户提供一次性使用的促销码,换取客户的邮件地址。当我们收集到足够的电子邮件地址后,便可以使用它们将流量导入到新产品,还可以向购买商品的客户请求评论。
相关的工具 : MailChimp, Drip, ConvertKit, Active Campaign, AWeber, GetResponse

3.促销码和Deal站
促销码(Prmo code)是吸引着陆页访问者注册邮件列表,并有可能在亚马逊上购买产品的好方法。每当我们上新的产品时,可以把促销码发送到客户的电子邮件列表中,以便将流量导入到Listing。

需要注意的是, 一次性促销码适用于此类营销。可以直接从你的Seller Central account创建促销码。在亚马逊卖家后台Advertising 标签下的Promotion page,然后选择“Money off”(省钱)选项,填写促销的详细信息。

我们还可以使用各种在线市场使用促销码以折扣价列出产品,并将客户直接吸引到Amazon的Listing。Jump Send是一个拥有超过100,000个亚马逊买家寻找交易的市场。你可以将促销码添加到其系统中,然后在市场上列出你的产品。当买家找到你的产品时,他们会看到折扣价并收到促销码,以便在亚马逊上购买。
相关工具: Seller Central, Jump Send

4.再营销
让买家访问我们的Landing page着陆页只是成功的一半。潜在的买家可能会由于不够钱、被其他事情打扰、再三思考等原因离开着陆页而无法转化。这里没有有效的方法来阻止买家离开landing page,但是你可以使用网页上的再营销retargeting工具去“跟随”他们并提醒他们回来。 文章来自www.18amz.com

再营销Retargeting的工作原理是在landing page上添加一段称为“Pixel”的JavaScript代码,该代码将买家的Web浏览器与landing page链接在一起。买家将在以后的网络浏览活动中看到来自我们landing page的广告。 LandingCube和AMZPromoter能在目标网页上设置“Pixel”,使我们的广告发挥最大的功效。
相关工具: Facebook Pixel, Google AdWords, LandingCube, AMZPromoter

5.搜索引擎营销
搜索引擎营销SEM使我们可以在Google的搜索结果中展示我们产品的广告。 假如我们是卖“dog food”的,每当目标区域中有人在谷歌搜索“dog food”时,谷歌在搜索结果中展示我们的产品。

作为世界上最受欢迎的搜索引擎,Google自然是最适合此类营销的。Google的 AdWords可以给我们提供与产品相关的关键词建议,并提供有关的搜索量,建议关键词的出价范围以及其他详细信息。 要设置AdWords帐户,请转到adwords.google.com
相关工具:Google AdWords

6.社交网络媒介
如果你希望提高销售速度并获得更好的排名和更多的利润,那么设置社交媒体广告将是一件非常容易的事。所有社交网络工具(Facebook、Instagram、Twitter等)都有广告程序,你可以使用这些程序将客户流量引导到目标网页和Listing。接下来我们来看下主流的社交工具广告程序是怎么样的:

Facebook
Facebook现在每月活跃用户超过27亿。 全球接近一半的人每月都会使用Facebook ,毫无疑问,它是全球覆盖率第一的社交媒体平台。

Facebook的广告提供了几个针对性很强的过滤器 Filter ,用来吸引对我们产品感兴趣的受众,可以设置位置、年龄、性别、语言和人脉等。它还具有详细的精准条件,使我们可以根据用户的兴趣、行为或人口统计特征在受众群体中包括或排除其他人。

从产品销售和邮件列表中收集到足够多的电子邮件后,就可以使用Facebook自定义受众群体来定位Facebook上的这些客户。他们已经显示出愿意购买你的产品,再次出售给他们将相对容易。除了定位现有客户外,“自定义受众群体”还可以让你在Facebook上定位与你的最佳客户相似的“相似”受众(相同年龄,位置,性别和兴趣)。 可以说这是现有数据的用户画像,再定位类似的广告受众群体。
设置Facebook 广告账户,点击 facebook.com/business.

Instagram
Instagram已稳步成长为社交媒体的巨头,每月活跃用户超过8亿。这是Twitter每月活跃用户的两倍多。由于Instagram着重于视觉美学,它已成为品牌推广的绝佳平台。

据报道,2017年有70.7%的美国企业使用Instagram,高于2016年的48.8%。原因是什么? 互动Engagement。Instagram报告称,其80%的用户关注至少一家企业,截至2017年3月,超过1.2亿的Instagram用户访问了企业在Instagram上面的Business账号或者直接把消息发送给Business账号。

Pew Research的一项研究显示,Instagram在18至29岁的年轻人中非常受欢迎。在该年龄段的所有互联网用户中,约有28%使用Instagram,这意味着该平台比Facebook更具吸引力,用户更加年轻化和有活力。

如果你的产品面向年轻受众,那么在Instagram上投放广告是一个不错的选择。 你甚至不需要Instagram帐户即可上手。 因为你可以使用Facebook的广告管理器在平台上投放广告。

Twitter
尽管其他社交平台的发展迅速,但Twitter仍然是世界上最大的社交网络之一,每月活跃用户超过3.2亿。 它不是吸引用户访问亚马逊Listing的一个好地方,但如果策略性的使用它,它可能是一座流量的金矿。

当你首次在Twitter上投放广告时,Twitter会以广泛的定位(例如位置和性别)开始,但是你可以对所需的广告受众变量进行调整。 甚至可以创建受众档案,可以对其进行优化和重复使用以用于将来的广告投放。Twitter广告投放点击:ads.twitter.com

Pinterest
Pinterest似乎不太可能吸引流量,但是Shopify提供了一些好玩的事实:
(1)在Shopify的商店中,来自所有社交媒体的流量中,Pinterest排第二。
(2)来自Pinterest 的CPC(每千次点击)能产生50元的转化,高于任何其他社交媒体平台。
(3)93%的Pinterest用户计划使用该平台进行购买。
(4)每天有200万人在pin产品。

利用Pinterest的强大功能,使用相关的关键词和长尾词来推广。需要注意的是,在优化Pinterest Board获取更大的流量之前, 可能需要进行一些测试。

7.红人营销
寻找我们利基产品的用户,最快最有用的方法之一,是找到相关的博客作者或者是具有影响力的红人。有影响力的“红人”将内容和社交媒体结合在一起,将你的品牌信息传达给目标受众。这不仅仅是在facebook或Google上购买广告那么简单,而是要付出更多的努力与“红人”达成合作,但是付出的也是值得的。

我们可以列出一个红人的名单(YouTuber,Instagrammer,blgger)。与他们接触并达成合作,让他们跟粉丝分享你的产品。如果不确定从哪个流量入口来找红人,可以考虑用红人平台(influencer platform)来找适合你产品的红人。一般来说,平台上的红人价格会比较贵,但是带来的效果也是明显的,而且也会带来大量跟我们营销活动相关的数据。
相关红人平台: Octoly, Brand Snob, Reign, Boostinsider

写在最后
其实最值得我们注意的是,引流到Listing的流量没有绝对最佳的来源。因为这完全取决于我们销售的产品、目标市场和业务目标。

例如,Pinterest是一个很好的流量来源,但是其布局通常偏向于视觉效果好的产品。而Facebook的广告非常适合某些细分市场,尤其是与生活方式相关的产品,例如化妆品和户外装备,在Facebook上投放广告会比较烧钱,而且竞争也比较大。
只要我们仔细研究每个流量渠道,就能找出最适合我们业务的渠道。但是不建议你所有流量渠道都去试一遍。最开始,可以先选择一个看起来能带来精准流量的渠道,烧一点钱尝试一下,仔细跟踪结果。

在获得结果后,重新评估广告投放的试验。如果投放试验成功了,请加倍努力,并想尽一切办法从该流量渠道中获取更多的价值。如果试验失败了呢?没关系,再尝试一下其他的渠道,失败乃成功之母,此话不假。

亚马逊是一个竞争激烈的市场,但是如果你花点时间去适当地优化和推广,你将处于更好的竞争地位。集中精力去优化客户想看的内容:具有竞争力的价格,清晰明了的页面,产品Review等。如果你专注于这些事情,那么你已经领先很多竞争对手。 尊重劳动成果,如有转载请注明来自https://www.18amz.com

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