亚马逊新手卖家如何选品?选品有什么技巧?

今天给大家介绍一下做亚马逊选品的几个技巧,在写技巧之前,先给大家说下一个产品的选品逻辑。

亚马逊新手卖家如何选品

首先,我们在亚马逊上不管选热门的类目好,还是选冷门的类目也好,你自己至少要锁定一个类目。说到类目,在亚马逊上类目有很多,大概是五万个左右,目前我们所知的,经常接触的其实只有将近1%。很多类目,其实很多都是我们没有接触到的。

再一个就是选品要选高客单价的产品,但是,高客单价的产品很多都是在冷门类目当中,那有没有热门类目下可以做高客单价的产品呢?其实也有,每个热门类目下都有一些利基产品。好了,写到这里基本的逻辑就清晰了,接下来写选品的几个 技巧。

选品技巧一:不要盲目选品
做一个产品,先不要盲目的去亚马逊看,不要盲目的去看一些类目,要先自己定位一下你自己的产品是什么样的体积的(要考虑外包装)。你可以先把体积的要求做个表格,比如说边长,要小于18英寸也就是48公分左右。如果要再缩小一下范围,它的边长最好是在38公分以内,这个要自己去确定一下。一开始就要把这个指标考虑进去,因为这个尺寸跟FBA的运费密切相关。

选品技巧二:产品的重量
一般考虑选品的重量在五磅以内,大概是两公斤左右,如果轻一点的话,那就是三磅以内,1.3公斤左右。接下来,我就会根据确定好的体积跟重量范围去选品,这样就不会导致产品越选越多。要记住选品范围太广,是很难确定选品的。 文章来自www.18amz.com

选品原则三:产品的定价
这个定价是指想卖多少美刀,像我自己心中是有很一个明确的目标,就是一定要做高客单价的,这个产品并不一定高利润,但就是一定要做高客单价的产品。 对所有在售的产品来说,利润百分比一般相对固定,低价格的产品利润绝对值低,高价格的产品利润绝对值高,在此情况下,即便高价格的产品销量较少,利润总和也未必小。 价格方面我一般会定两个档次,第一档是在50美金到70美金,第二档是70到150美金之间。如果说价格再高的话,我可能就不会选择去做了。第一档的低价格有个好处,这是一个冲动购买的范围,什么意思呢,比如说购买我们这个产品不会考虑太多横向的东西,例如评价数量,好评,差评,图片,视频之类。文章来自www.18amz.com

选品技巧四:产品的雷区
什么是产品的雷区呢?这个包括的内容比较多,首先,比如产品的销量有没很明显的季节波动?如果是有很明显的季节波动的话,我就不会考虑这个产品。第二个,这个产品在生产过程当中有没太多的环节,或者可能会在运输或者交付过程当中产生一些损坏的风险。第三个,就是在不看产品说明书的情况下,客户如果不会使用,我也会直接排除掉。第四个,就是这款产品能否解决掉用户的痛点,同类产品无法解决的问题,从哪里能发现用户的痛点呢?首选的当然是亚马逊的review了。

以上就是我个人在选品过程中会使用的几个技巧,希望对看到这篇文章的人有用。
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