9种方法教你成为亚马逊选品专家

有利润的产品是非常难以寻找的,因为要综合各方面的信息,可以说选品往往会让卖家感觉江郎才尽。常常会觉得,能发掘的产品都找了,还能如何选品。

这里给大家提供9种选品方法,看看能否给你亚马逊选品提供一些灵感。

1、解决客户的痛点

解决客户的痛点是开发需求型产品的有效方法。简单来说,如果人们的头不会痛的话,头痛药就不会有市场了。 同时,抽象的客户痛点通常是当前现有产品的不良体验。

2、吸引业余爱好者

当消费者对特定行业或爱好充满热情时,他们通常会更倾向于购买以获取他们想要的确切产品。 在评估任何产品或产品系列的潜在机会时,这种付款意愿可能是一个重要的条件。文章来自www.18amz.com (例如,打高尔夫球的业余爱好者通常会投入大量资金用于提升球技。)

3、跟随自己的爱好

虽然基于自身的爱好来选择细分市场存在固有的风险,但也不一定是坏事。利用爱好来创造和定位一个独特的产品,潜在利润是比较高的。

4、考虑自己的专业经验

在某些特定行业工作是有助于你了解事情的来龙去脉。也许你有一项技能或一系列特殊的经历,使你在某一特定主题上比一般人更有见识。把你的专业知识转化为你个人的在线业务,是一个比较聪明的进入市场的方式,别人不容易复制。

5、尽早利用趋势

尽早发现一个趋势对一个新企业来说是一个重大的机会。它可以让你在市场上开辟一个利润空间,在别人还没有机会之前确立自己的领导地位。关键是不要将“时尚”与真正的“潮流”混淆。时尚是纯粹基于新奇或噱头而成为众人瞩目的焦点的东西;虽然时尚可以带来巨大的营销机会,但请记住,如果你在时尚上建立业务,需求终将告吹。同时,一种趋势是以一种新的方式满足现有的需求,这就是为什么趋势的需求会比一时的时尚持续更长的时间。

6、浏览现有产品的客户评论

无论你是否已经在亚马逊上销售产品,你都可以从客户评论中获得丰富的市场反馈。

如果你已经正在亚马逊上卖货,你可以看到顾客对你现有产品的评价。开发下一个产品的灵感就可能潜伏在客户的评价里面,要特别注意评价里面的缺点和客户期待。

7、在关键字中查找产品机会

搜索引擎的自然搜索流量是一个重要的营销渠道,这已经不是什么秘密了。搜索关键字机会意味着根据人们使用的搜索查询、 文章来自www.18amz.com 每月的搜索次数以及这些搜索的总体竞争情况,可以有目的性地寻找产品。

8、浏览网上市场的流行趋势

如果你喜欢在自己的网上商店里销售产品,你仍然可以通过查看其他市场上流行和流行的东西来收集灵感。浏览亚马逊、Etsy和eBay等网站,浏览“最热门”、“最希望”等列表,以及展示当前客户需求的其他类别。

9、利润率较高的研究产品

与生产成本较高的产品相比,具有较少管理费用的产品提供了一种低风险的启动方式,因为与生产成本较高的产品相比,更容易获得更高的利润率。在给你的产品定价时,你不仅要考虑到创建产品的成本,还要考虑到推广、持有甚至运输的成本。寻找能产生高投资回报(ROI)的低成本项目。记住,重量轻的物品会更便宜。仅仅因为一个产品的批发价格便宜,这并不意味着你可以将它转化为最高的投资回报率。

结语

选择正确的产品或产品类目是成功的关键。你选择的产品将塑造你的整个业务,从营销到运输,到定价,再到进一步的产品开发。

最后提醒一下,不要小看小产品类别和细分市场,尽管细分市场是属于大类目下一个小的产品子集,总体客户也较少,但细分市场通常竞争对手较少和产品更具有针对性来弥补这一缺点。有竞争反而是好事,因为验证了产品是有需求的,希望这篇文章能对各位新手卖家选品有所帮助。 文章来自www.18amz.com

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