亚马逊SEO之如何提高Listing排名?A9算法优化策略

当买家打开亚马逊浏览时,通常只有一个目标:购买特定产品。那么唯一剩下的问题就是:他们将从谁那里购买? 如果你希望答案是“我”,那么你就需要了解亚马逊A9算法的基本原理,该算法为亚马逊的搜索引擎和搜索结果提供了强大的动力。

在这篇文章中,我将解释以下两个问题:

1、亚马逊A9算法的内部运作
2、产品Listing优化策略

首先我们来回答一个问题,什么是亚马逊的A9算法?

当用户在亚马逊的搜索框输入产品信息或者名称的时候,A9算法就会根据一系列标准来决定要展示给客户看的产品以及这些产品的排名:

  • 与搜索词的相关性
  • 以前的客户行为和偏好
  • 过去购买特定产品的数量,等等

当然,这里面还有许多我们不知道的标准,因为A9一直是亚马逊公司的机密。

任何在亚马逊上出售产品的人都知道,是否受到亚马逊搜索引擎青睐是非常重要的,而且搜索结果的靠前排名对于销量是很关键的。 文章来自www.18amz.com据调查,大多数买家在亚马逊买东西从未翻到第二页,也就是说第二页的产品的展示效果是非常有限的。 一些买家甚至都没有买排名前三以外的产品。据来自亚马逊自己发布的统计数据:

  • 在亚马逊上70%的买家没有翻过第二页或者更多的页面;
  • 排名前三的Listing 产生了64%的业务量。

这意味着大部分业务都在搜索结果的第一页上完成,而大部分业务都集中在前三个Listing中。 这些数据令中小卖家觉得可怕,同时也显示了了解A9算法的重要性,这样我们才能知道如何持续去优化亚马逊搜索引擎的展示结果。

哪些因素会影响亚马逊A9算法的搜索结果排名?

这里有两大类因素对在亚马逊上的排名有很大的影响:

1.显性的:

  • 文字相关性,包括产品标题和描述;
  • 库存供应,如果产品缺货,那么Listing就可能会被拉低排名甚至消失。

2.隐性的:

  • 销售速度 –产品销量约高,那么排名就会越靠前,距离成功也就越近。

如何提高产品在亚马逊上的排名?

以下是一些技巧,这些技巧可以解决亚马逊A9的排名因素,并系统地改善搜索结果(也称为SEO):

1.产品标题

要解决的第一件事就是产品的标题,确保在标题中放入所有相关详细信息,并将产品名称放在第一位。 但是要避免无关的关键词塞在标题里滥竽充数。

亚马逊建议的是在标题中加入以下内容:

  • 产品
  • 数量
  • 材料
  • 颜色

这里有两个例子,一个是标题被过度塞满的,一个是优化的, 在搜索结果和点击率方面,两者之间的差异至关重要。

塞满的:

优化的:

后者更容易吸引外国人审美,因此对买家更具吸引力。

2.产品关键词

选择最佳产品关键字很重要,最好的方法就是查看类别中最成功的产品,然后从中提取关键字。选择类别中排名最高的前3或4种获得评论最多的产品,并梳理最相关的关键字。 当整理好一份清单后,你可以使用一个工具(例如Jungle Scout)来查找相关产品关键词的搜索量。 现在,当你整理了一份有相关关键字列表的清单后,利用这个列表上的关键字来构建Listing,这些关键字肯定会给Listing带来大量的流量。

3.库存供应

在亚马逊上,为了避免在搜索结果中掉排名,甚至是排名消失,那么确保产品的供应不中断是非常重要的。如果你用的是Amazon的FBA,那么我们可以设置自动提醒,它将告诉你库存何时达到特定水平,以便我们可以进行补货。文章来自www.18amz.com

如果你在多个网站上销售产品,可以使用多平台同步系统,这将帮助你同步库存水平,这样就不会使库存掉0。如果你只是在亚马逊上销售,还有独立的库存管理系统。

另外,如果你只是在亚马逊上独立销售,自己采购,打包和运输,要始终确保库存状态并与供应商保持经常联系。

4.价格

在产品定价之前甚至在产品上线之后,要注意检查竞争对手的产品的定价。
如果跟竞争对手的差距过大,有时并不是好事。 打价格战也是竞争对手之间常有的事情,但是大浪褪去才知道谁没穿裤衩。

5.图片

亚马逊具有图片缩放功能,可以给买家看到产品的细节,亚马逊还建议使用高度或宽度至少为1000像素的大图像,以启用此功能。长期以来,高质量图片与较高的销量是相关联的,这意味着图片对销售的速度有很大影响,而且也会影响搜索结果排名。

6.文字墙

文字墙,是写作中的一个术语,意味着Listing有很多文字,且没有用空格、标点符号之类的分开。在撰写产品说明时,要避免使用文字墙,因为它们有两个缺点:

买家是非常不喜欢一堆没有断句的描述的,让人无法简单明了的理解,就会无形中降低销量或者是转化率,从而降低搜索排名结果。

亚马逊的A9算法更喜欢带有项目符号的文本,这些文本更井井有条,更易于分类和解析。

以下是一个例子,在产品说明中使用项目符号:

7.产品Review

产品评论是提高销售额,并在搜索结果中提高排名的关键。由于买家比较信任Review,因此获得大量好评的产品的销售情况会更好。另一方面,亚马逊也会在搜索结果中对正面评价较高的产品进行排名。这也是为什么一些卖家不留余力找资源刷好评的原因之一。

通过这篇文章,你现在应该对亚马逊的搜索引擎如何运作有了扎实的知识基础了。
如何使用哪些选项来优化Listing,使产品在亚马逊搜索结果中排名较高,并且可以有针对性的优化,提高销售速度。接下来要怎么做取决于你自己,希望你能马上行动起来,超越竞争对手。

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