我的亚马逊英国之旅:一个成功的故事

我的亚马逊英国之旅:一个成功的故事

很难想象“开始自己的在线业务”到底是什么样子。我们一起来看看这个亚马逊卖家分享的心路历程。

我经常在YouTube上看到“如何在亚马逊上销售”的视频,通常会跳过这些视频。由于担心这是一个骗局,我对“2个星期屌丝逆袭”的故事不感兴趣。

到了2019年底,情况开始发生变化了,那时我为一个蛮不讲理的老板工作,开始有了创造被动的想法了,但我不知道究竟会有什么样的结果。2020年1月,在看Youtube的时候,一段关于如何在亚马逊上销售的视频出现了。

视角的改变

这是我第一次真正关注,六个小时后,我发现自己深深地沉浸在来自世界各地不同卖家的视频中,我想他们能做到,我也能做到。

我看到一些YouTube频道宣传从头开始设计产品的优点,这些“大师”会谈论自有品牌产品是如何走出去的。不过,经过更多的研究,我开始意识到这是一个多么危险的想法。

想象一下,一个新手不仅要了解如何改进已经存在的产品,而且还要了解如何最好地与供应商合作,发货,建立一个公司,优化,PPC,Listing…还从头开始创建一个产品,而不知道它的任何知识!

可以肯定地说,我很快就放弃了那个危险的想法。然而,我可以看到从零开始创造一个产品的吸引力,我只希望在掌握了网上销售的艺术之后再去做。

当我说“掌握在线销售的艺术”时,我指的不仅仅是亚马逊上的销售。

卖家必须超越亚马逊,寻找尽可能多的平台。如果亚马逊有朝一日关闭或处罚你的账户,你的整个操作就会停止。

毫无疑问,亚马逊今天的市场份额最大。不过,利用其他平台,如Etsy、Shopify或eBay,绝对符合您的最佳利益。一旦你的商业计划制定好了,就只需要复制和推出它。复制和粘贴关键字和照片,这个就很容易办了。

找到真正与众不同的工具

我使用Helium10通过x-ray跟踪每种产品的销售量,还使用Cerebro获得最流行关键字的内部跟踪。

Helium 10使我能够用真实的数据来做决定和创造。我很欣赏这个软件的易用性,伴随着每一个特性的“学习”视频进一步说明了这一点。我非常欣赏Helium 10的学习总监布拉德利·萨顿的虚拟“门户开放”政策。

从产品研究和采购中吸取的经验教训

到了三月份,我的产品研究已经完成了。我决定买一种小巧、轻便、耐用的产品。然而,回顾过去,我真希望我做了更多的产品研究谁是我的化身。我现在意识到,我可以在网上对产品进行哈希标记,看看Instagram、Facebook或YouTube上会出现什么。我认为研究这些网页将有助于我更好地决定最低起订量和我的产品在事后的第一个变化。

当谈到阿里巴巴时,我决定使用过滤器,让我知道哪些供应商专门开发我的产品,哪些供应商至少已经生产了两年。这有助于将我的选择范围缩小到中国境内仅授权的“贸易担保”供应商。

我通过Alibaba.com进行了所有的沟通,并自我介绍自己是一家运营企业,将自己定位为一家老牌公司的高级成员,这家公司之前已经与供应商打过交道。

我问了一些聪明的问题,并对我所追求的东西提出了非常具体的要求。直截了当,始终专业。最后,我决定从两个不同的供应商那里获得样品。我选择这两个供应商是基于他们回复我的速度,他们的英语水平,以及他们答案中的细节。

起初,我打算马上和一家供应商合作。但在收到两个不同供应商的样品后,我很高兴我给了自己一个选择!供应商1最初一直在运行,但交付的样品非常差。供应商2,我刚开始说话,一个星期前,我的样品订单,交付了一个产品质量非常好。我去了后者,并立即发送了我的规格,包装设计的PDF文件,和最小起订量。

同时,我还在Amazon上创建了一个虚拟列表。我这样做,以确保额外的产品没有大门等之前,我把我的第一个订单。

在生产过程中,亚马逊的200 ASIN限制开始生效,到那时我已经订购了500台。这笔交易要求30%的定金才能开始生产,最后70%的定金在我的检验机构确认产品符合要求后支付。

回想起来,我应该好好研究我的化身,把500个单位分成至少两个变种。如果当时知道这一点,将大大有助于销售。

发货时间

由于产品正在生产,我也试图找到一个货运代理,因为我的供应商没有做完税后交货(DDP)。由于Covid-19,运输成本远远高于我的预期,这开始蚕食我的利润空间。我决定坚持下去,把生产看完。我要用的一个货代给我报了一个价,第二周就翻了一倍!

当时我正忙着寻找一家新的供应商,但这家供应商不会向我收取数千美元的费用……我不得不这么快就找到了!谢天谢地,我找到了一个货运代理,现在我所有的货物都用这个。他们询问了货物的细节,其余的由他们自己处理。

不到两周,我的500个单位就到了我家。

然后我创建了一个200个单位的亚马逊发货,并让UPS快递员在48小时内从我家取货。我记得我坐在家里,收到一封来自亚马逊的邮件,告诉我我的货物已经到了FBA的仓库,我突然惊慌失措地想,“哦,等等,我现在该怎么办?!”

谢天谢地,一切都井然有序,因为我已经学习了Helium 10的自由票项目X,并在一些英国亚马逊卖家Facebook上免费注册。作为我在生产过程中获得的知识的结果,我把我的产品图片放在一起,以及我的后端关键字、描述、搜索词和标题排序。

最后,所有系统启动!

如果没有Helium10的大脑、磁铁、X光、索引检查器或涂鸦的帮助,我不可能有策略地或聪明地做到这一点!

所有的系统都正常。

我的第一次销售发生在上线的前10个小时内。

在Helium 10的帮助下,我能够发送定制的后续信息,感谢我的客户。我可以保持对有机和赞助关键字排名表,我也有帮助和支持,从Helium 10每当我需要(更不用说新的功能负载出来的所有时间)。

我无法想象如果没有Helium 10和他们支持的亚马逊全球销售社区的帮助,我怎么能做到这些!

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