亚马逊新手必看:教你简单快速找到合适的产品

我从2013年就开始在亚马逊上卖货了,虽然亚马逊的规则一直在改变和发展,但对于我们这些建立在亚马逊FBA上的第三方卖家来说,有一件事是不变的,那就是:花时间研究在亚马逊上创建一个成功的产品,这对于我们卖家来说是至关重要的。

然而,虽然产品研究是非常重要的,但是研究的方法只会变得越来越简单,特别是当你使用一个亚马逊产品研究工具的时候,例如Jungle Scout网页版Jungle Scout Chrome扩展

接下来,我将详细分析如何在亚马逊上找到适合销售的好产品,以及需要寻找哪些特征。

最后,我将告诉你一个简单的方法,可以方便我们在亚马逊上选品的一个软件。

让我们开始吧! 如何找到好产品在亚马逊上销售?

我经常听到的第一个问题是“我怎么才能在亚马逊上找到好东西来卖?”

我认为适合在亚马逊上出售的好产品具有下面的一些特征:

1、寻找高需求的产品

长期以来,我的经验是在亚马逊上寻找每天至少卖10件或每月卖300件的产品。通常,这类产品在亚马逊畅销排名在1万到1.5万之间,尽管不同类目的排名有所不同。

要寻找一个每月销售300件的产品的原因是,我们通过阿里巴巴向厂家下的大多数订单的最小起订量(MOQ)是500-1000件。因此,如果产品卖了300台以上,你就有2-3个月的库存,不会积压太多。

2、寻找低竞争力的产品

如果你了解一些经济学的常识,那么你应该知道供求的基本原理。如果需求高供应低,价格就可以卖高点,利润就高,对吧?我们已经解决了需求问题,现在我们来谈谈供应。销售你选中产品的卖家越少越好,而衡量这一点的最好方法就是通过产品评论。因此,一个产品的  平均评论数量越少,当你推出你的产品时,你就越有可能在当前竞争中领先。

3、寻找有良好利润空间的产品

看到这里是不是想去选品呢?别急。。

我们要先确定一个利润的问题,如果你还不知道利润怎么算,那么利润就是扣除费用、广告成本和产品的实际成本后实际赚到的钱。我希望每个产品至少赚10美金。

4、售价在20至50美金之间的产品

除了在亚马逊上找到利润高、需求高、竞争低的产品外,产品的售价至少要20美金以上,通常不会超过50美金。如果低于20美金的话,在扣除费用和产品成本之后,可供点击付费广告或利润的空间就所剩无几了。

还需要找什么?

除了找高需求、低竞争、高利润率、价格在20- 50美金之间的产品,我还推荐一些其他的东西:

①寻找季节性较低的产品。这就意味着要避免只穿夏季或冬季的衣服,以及节日专用的衣服。

②确保你的产品没有法律问题,比如需要的认证或专利。

③轻便、易于运输的产品,这有助于降低运输成本和FBA费用。

在亚马逊上选品的简单方法

当我刚开始在亚马逊上卖货的时候,必须用Excel表格来做选品,例如估计销售量等,但数据的准确性方面就只能凑合了。

那有没更好的方法呢?肯定有,那就是使用Jungle Scout这个选品软件了,之前写的文章有兴趣的可以看看:
亚马逊工具介绍,什么是Jungle Scout?
选品工具Jungle Scout网页版与插件版的区别在哪里?

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